無意中看到了有關品茉兒執行長*高子翔*的專訪，
覺得很佩服她經營品茉兒的理念，
為了希望大家都知道
也將文章內容截取下來，
讓大家了解為什麼品茉兒這麼*紅*
【2022直銷黑馬】品茉兒 是新型的商業模式
前端微商賺價差＋後端直銷享倍增
品茉兒生醫 微代謝保養品
在一般和藥用保養品之間取得最大值
在同一家直銷公司耕耘了10多年，品茉兒執行長高子翔非常清楚特殊性保養品的利弊得失，「一般保養品你用什麼方式賣，差異不大，而且由於沒有特殊功效，消費者也不太有忠誠度，經常一個品牌換過一個品牌，但藥用保養品就不同，因為功效明顯，很容易黏住消費者。」
然而，藥用保養品又常有成分上的爭議與疑慮，過程中會出現紅腫不適，如何在藥用與一般之間取得最大值——成分合法合規，使用安全舒服，又能在短時間內見證功效，為此她遍尋資源，最後與研發團隊開發出「10天有感」的微代謝保養品和吃的保養品，並於2021年6月創立品茉兒生醫，把產品推到市面。
一開始她想法單純，認為產品好、有人服務就好，因此採用微商三級分銷模式推廣，運作一段時間之後，發現微商模式固然有不錯的銷售分潤，但通路商經營到達一個階段之後就很難再突破天花板，而若沒有持續高獲利的誘因刺激，業務推動也勢必會面臨瓶頸。「所以想來想去，又回到直銷了，哈哈！」
高子翔解釋，消費者買到高CP值的產品，不用擔心使用會有副作用，又有專人服務，得到好的消費體驗，消費者就先贏了；消費者願意繼續買，成交率高，通路商（經營者）在高分潤制度下，擁有較高的獲利，通路商跟著贏；而公司建立系統化的經銷模式，透過消費者和經營者將品牌效益不斷擴散，企業最後一定會贏。用高CP值產品鉤住消費者，用高獲利制度鉤住經營者，公司一開始讓利，但形成「善循環」，最終也會是受益的一方，創造三贏局面。
「這是我在直銷這麼多年的體會。」高子翔認為，品茉兒除了產品之外，另一項利基就是獨特的商業模式——微商在前、直銷在後，前端可以只做零售批發，在組織還沒壯大時，讓新人領有銷售收入，不至於壯志未酬身先死；後端做組織倍增，制度簡單，沒有PV，讓對直銷有夢想的人可以在此圓夢。「我努力做到和口號一致，」高子翔說，自己很清楚大家想要什麼，能給的已經給到位，接下來就看緣分了。
線上線下同步 SOP系統化培訓
而對於有緣進來品茉兒的人，公司提供系統化專業培訓課程，包括5G科技、微商營銷、組織經營、潛能激勵、產品專業……「我們的SOP教得很實際，細到一個客人坐下來，你要如何切入主題，切入後要聊什麼，如何引導他免費體驗，體驗過程要注意什麼、如何締結、如何講商業模式，都有明確的範本，」高子翔甚至要求參加培訓營的學員要逐條背下來，她有把握：「這是我們的最強項，即使你是一張白紙，只要認真學，一個星期就可以上手。」
課程線下開，線上也不能少，高子翔自己每週直播1小時，「進到ZOOM直播間就送贈品，進行中還有抽獎，」她以輕鬆聊天的方式，跟上線者互動美容保養知識，「新人參加有贈品，大家覺得好玩，就容易邀約，經銷商負責領贈品帶給新朋友，順便幫他體驗服務，體驗滿意就順便成交。」
隨著市場逐步擴大，總部設於台中的品茉兒，5月將南下在高雄開設分公司，預計明年北上成立據點，有機會的話，甚至會將觸角伸向馬來西亞，「財務允許的話，也將成立品茉兒慈善基金會，實現我照顧更多人的心願。」高子翔直白地說自己絕不是矯情，在直銷長大的她，真心認為直銷不該是被討厭的行業，「希望透過品茉兒，讓所有人看見直銷的真善美。」
文章截取自*直銷世紀*，如有不妥，煩請告知～
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